微营销时代:企业传播不微信 无威信?

【慧聪汽车电子网】网民对内容的要求越来越高,微博活动的影响力日趋下降。尤其是当微信营销发展得如火如荼之际,微博营销的影响力更为薄弱。2013年,对于普通老百姓来说,微信跟微博一样,成了很多人吃饭睡觉都离不开的“小伙伴”。从聊天、购物到参加互动,生活已然进入“微”时代。

  同样是微营销,微信营销与微博营销相比,受众更加精准,内容更需要“有的放矢”,汽车电子厂家无论是品牌宣传还是产品营销上都应该根据这一特点“扬长避短”,从而达到目的。

微营销时代:企业传播不微信 无威信?(慧聪配图)

微营销时代:企业传播不微信 无威信?(慧聪配图)

  当“微信”成为每个智能手机使用者的“必用工具”。微信营销引起了大多数汽车电子企业的注意,并已将其纳入营销传播体系。微信平台似乎提供了一个拉近卖方与买方的“捷径”。但是,笔者观察,目前汽车企业的公众微信账号开始活跃,甚至是“活跃过分”。不考虑使用者想看什么,而只一味地提供“我想让你看的”,成为车企微信平台的“通病”。每天微信提醒经常会看到某某品牌的产品软文,卖力且浮夸地推销着企业产品。汽车电子企业的产品推广并不是不可以借助微信传播,但一定要把握好度、掌握好方向。说到底,使用者是想通过微信了解不仅仅是企业的产品,还需要了解“生产产品的企业是一家怎样的企业?”“企业的产品是如何为自身着想?”等内容,而不是一味的咆哮式轰炸。

微信营销六大方面(慧聪配图)

微信营销六大方面(慧聪配图)

  “枯燥无味”可以用来形容汽车电子行业微信营销的现状,在传统上营销、传播做的较好的企业,其微信运营水平也同样相对较高,但凤毛麟角的几家企业,并不足以代表整个行业。首先,不同于微博的大范围推广,微信属于一种“圈子化”传播,传播范围比微博窄得多。也正因此,在这一相对“狭窄”的交流范围内,对于传播内容的要求更高,更需要衡量其传播的“度”。

  其次,也正是因为这种“圈子化”,微信更注重“信”和“情”——传播内容详实可靠、营销目的“攻心为上”。目前相当多的微信、微信群被大量的“心灵鸡汤”灌溉,看似“以人为本”,“动之以情”,实际上这种毫无营养、也很难真正打动人心的“正确的废话”只能引起受众的反感。

  另外,传播内容“空白无力”成为微信营销的一个大问题,因为详实可靠、且读起来趣味横生的内容并非可以随手拈来,对于非营销性质的微信而言,可能因缺少团队支持,就更加不易。

  与粉丝的互动方面,企业在5分钟内对提出问题的粉丝进行了及时的人工回复并给出了相对应的解答为数不多。对于微信朋友圈营销,其特点之一就是利用熟人实现宣传效果几何倍数的增长,这种利用口碑传播的营销方式其实就是一种“病毒式营销”,快速蔓延,高效传播。由于是用户之间自发进行的,所以几乎不需要费用,且效果很明显。但是,缺乏互动,只会令使用者减少对企业的关注。

  微信营销,实质上是一种熟人圈层营销。从营销的角度来看,微信营销已经精准把握了客户或者说潜在客户的特点。而且,微信朋友圈又是一个立信任感的圈子,而且这种信任感有极快的传播优势,几乎是在以几何倍数扩大。有了信任度,才有长期而稳定的客户,同时也有效降低了机会成本的投入。因此要跑赢这个“拇指时代”,汽车电子企业的老板们和企宣们必须要懂得运用这一“笼络”客户的新工具——微信营销。

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